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七牛云:身处商业“生态战”时代,如何与“大象”共舞?

2017-12-22 10:52
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上海2017年12月22日电 /韦德娱乐平台社/ -- 近日,七牛云联合创始人兼总裁吕桂华接受了i黑马网的专访,以下为获得授权转载的报道原文: 身处商业“生态战”时代,很多大公司通过吞并小公司,自己做生态。“生态化”的范例,远有美国Google、Facebook,近有中国BAT。这一商业形态开始对所有的公司提出要求 -- 为了更好更安全地生存,要么做出一个“生态”,要么加入到某个“生态”中去。而有这么一波创业公司,选择“重度垂直式崛起”,即在一个行业里扎下根,做深做重,从而也就不畏惧与巨头对抗。
七牛云
七牛云
七牛云就是这样的一家公司,当然,也不完全是这样的一家公司。与其说“对抗”,“共舞”也许更加合适。 《云计算技术在我国的行业应用研究》数据显示:2017年云计算市场规模将达751.6亿元,其中私有云市场规模达460亿元,到2020年云计算市场总体规模会达到1355.4亿元,而私有云市场将快速发展到829.5亿元。云计算在中国市场虽然起步较晚,但当下正处于快速增长阶段,玩家间的马太效应也逐渐显现。 目前,国内互联网巨头BAT纷纷整合公司资源,阿里云、腾讯云、百度云,牢牢捍住第一梯队。接下来便是以七牛云为代表的第二梯队,没有巨头企业作为靠山,没有平台式综合资源,如何在三巨头的夹击中生长? 重度垂直式崛起 2011年8月,黄浦江上的风吹到脸上如同热浪一般。 而更让许式伟和吕桂华感到躁动和狂热的,是他们在浦东新区联合创办了一家企业 -- 七牛云。辽阔的太平洋没有让这两个创业者迷失方向,虽然那时云计算领域一片蓝海,但他们还是只选择了云存储作为创业的出发点。 不仅是对于存储领域更有技术把握,更是“相对于多样、全面的云服务,需要差异化、垂直化的选择,这对于初创企业来说是很大的机会”。 事实证明,他们当初的决策是对的。 从2011年创立之初的A轮融资,到今年8月的新一轮融资,七牛云的产品从云存储拓展到现在的对象存储、融合CDN、人工智能、大数据、直播云等多项服务,但其仍然只围绕数据发力。
七牛云联合创始人兼总裁 吕桂华
七牛云联合创始人兼总裁 吕桂华
吕桂华表示,“七牛云只有一个产品和服务,那就是数据管理。”许式伟在其他采访中也称,七牛云一向很坚定地认为未来的市场竞争就是数据的竞争。相比较卖一些基础资源给客户,他们更希望提供一站式的数据管理方案。 数据管理需要三个步骤,吕桂华生动地比喻说:“步骤一,建仓库。步骤二,铺路,让数据能进出这个仓库。步骤三,建配套,构建应用场景,开发使用工具。” 七牛云开始叫“七牛云存储”,即主做海量存储,随着服务器的增加,存储性能越来越好。基于这样的逻辑,七牛云把仓库建起来了。建好仓库后,就开始铺路,也就是CDN(内容分发网络)。“仓库”和“铺路”的工作都完成后,就需要建造场景,开发工具,让数据“活”起来了。而工具主要有三块,数据处理、大数据和人工智能。 “人工智能比较有意思,我们现在专注做计算机视觉识别”吕桂华举了个例子,“我们拍张照片,自己去看可能就只是一张照片,但让机器去理解,它会计算收集有几个人,有几棵树,有没有动物,有没有广告牌,广告牌上面的文字是什么,进而进行归类、分析、识别等……” 时间再回到2011年。当其它云计算公司从云主机业务切入市场时,上海浦东新区的七牛云如同金融广场的外滩牛一样,勇毅、专注地耕耘着数据管理这块土地。 陷阱和风口 初创公司的行进轨迹,与创业团队尤其是创始人的基因是紧密关联的。 所以,提到七牛云,就不得不提许式伟和吕桂华这两个人。 2000年,毕业于南京大学的许式伟来到金山。次年,毕业于浙江大学的吕桂华也入职金山。就这样,吕桂华和许式伟汇聚到了金山WPS旗下。 不过,一年后,两人的职场道路出现了分野。许式伟走了技术路线,先后担任了WPS首席架构师以及参与创建金山云存储实验室,而吕桂华则走了管理路线。 “在金山待了3年后,我觉得金山技术氛围太束缚了,因为我本身不是完全追求技术的人,所以,我想去具有国际化视野的上海,锻炼自己的语言能力和管理能力”在群硕软件工作一段时间后,吕桂华又来到盛大,他想知道游戏行业为什么如此赚钱。 巧合的是,在盛大,吕桂华又一次和许式伟相逢了。许式伟在盛大创新院,依旧研究云计算,而吕桂华则在盛大游戏,“我在盛大游戏的两年里,主要在学习他们的商业模式,这段经历对于七牛云的商业化发展很有帮助”吕桂华称。 云计算的快速发展,让许式伟和吕桂华嗅到了创业的可行性。 一个技术大牛,一个管理精英,在他俩的带领下,七牛云不仅实现了完美转型,还幸运地抓住了“直播风口”。 创业初期,七牛云对标美国的DropBox,“DropBox当时如日中天,市值从20亿美金发展到了100亿美金。我们团队在盛大和金山也有两次网盘的经验,所以技术和能力是没有问题的”但在做了两个月后,团队就意识到个人网盘在中国很难有一个好的商业化前景,在经过简短的讨论后,七牛云迅速转型到企业级存储服务市场。之后随着百度、腾讯、360等大公司都涌入个人网盘赛道,以及免费容量大战的开打,行业环境逐渐恶化,印证了七牛云团队的准确判断。 2016年,直播大火。 专注数据管理的七牛云,对图片、音频、视频等富媒体十分擅长。所以,在直播风口来临时,已有了充足的准备。并且,大多数云计算公司只提供直播CDN加速,七牛云则帮助直播企业解决更多的基础技术问题。所以在“千播大战”中,后端提供技术的七牛云脱颖而出。 吕桂华回忆称,无论是初期避开个人网盘的陷阱,还是抓住直播的风口,七牛云这支团队都起了关键作用。 七牛云没有独裁者,“我也好,老许也好,都是比较愿意听大家意见的”七牛云的团队不仅比较民主开放,同时也比较简单、淳朴、让人信赖。 从创业初期的5个人,到现在500多人。风口一直在变,七牛云的进化没有丝毫懈怠。 与传统商业天然契合 云计算的发展,大约可以分为三个阶段。2010年之前,所谓的云计算就是建一个机房、放一堆机器,并没有真正的产品。2010年到2015年,云计算局限在互联网领域,基本上只服务一些互联网公司。2016年之后,云计算服务开始向传统行业渗透。 移动互联网创业潮极大推动了云计算发展,作为互联网基础设施,云计算因其按需自助服务、低成本、快速伸缩等特征,被越来越多公司采用,传统企业+互联网更是推动了云的发展。 目前,传统行业受到互联网、云计算冲击最大的是零售跟金融,接下来云计算将渗透到各个行业。 创业黑马董事长牛文文曾撰文《移动互联网时代的蝉、螳螂和黄雀》,他认为:“传统商业、PC互联网、移动互联网,如同蝉、螳螂和黄雀,现在蝉可以和黄雀达成契合,螳螂的转身显得很慌乱。”也就是说,移动互联网带来的不再是颠覆,而是升级,它与传统商业天然契合。 同样,以七牛云为代表的云计算,也与传统企业天然契合。 将来,社会是数据驱动,公司也将是数据驱动。随着数据越来越多,就会需要借助云计算来管理。 “怎么进入传统行业?” “向传统产业剥洋葱。” “比如互联网金融,就是通过校园贷等行为,先把最低净值的用户吸引过来。本质上就是先去吸引被传统金融行业所忽视的客户群,然后一步步往上走,吸引高净值的客户,最后占领所有的客户,完成‘剥洋葱’”吕桂华解释道。 开始进军传统行业会非常难受,但必须接受这个趋势。我们都很清楚,如果不能与时俱进,不断迭代创新,终将会被“新物种”给革了命。当然,云计算如同一把“剑”,越早拿到并学会使用的传统企业,将会被快速赋能,并完成行业突围。 目前,云计算公司主要在解决三个层次的问题。 第一层,解决基础资源的问题。包括计算能力、存储能力、网络通讯能力,就跟一台机器,里面需要有CPU、有硬盘、有网卡一样。第二层,解决技术问题。比如当用户增多,就需要解决海量计算、海量数据管理等问题。再往上一层就是场景问题。不同行业会有各种细分场景,比如互联网金融的大数据风控业务。 在七牛云的70多万家客户里,有快手、美拍、大疆、饿了么、蘑菇街、熊猫TV、OPPO、一下科技等诸多明星公司客户。 浙报传媒集团目前主要使用了七牛云的直播服务、存储服务和CDN服务。浙报集团产品研发中心视听产品部主管李磊称,七牛云专注数据管理,“无论是公司还是创始人,都比较务实、踏实,对定制化的改造方案能够快速地落实。” “BAT等大公司希望做标准化的产品,但云计算本质上是IT服务,最重要的其实是服务,而不是IT本身”吕桂华说道。 也许,个性化的服务远高于标准化的产品,是放诸四海而皆准的真理,也是七牛云在巨头林立中崛起的另一个重要因素。 2017年8月28日,七牛云宣布完成新一轮10亿元融资,由阿里巴巴集团和云锋基金领投。 “不管多大的公司,它的能力都是有限的。如果认为大公司无所不能,就不要创业了。” 从2011年到2017年,从A轮到现在,这只牛气冲天的七牛云,面对BAT的云平台,没有妥协,没有对抗,更没有畏惧。 而是,专注数据管理,提供个性化服务,与“大象”共舞! (撰稿记者:张乘辅)   点击此处查看报道原文:http://m.iheima.com/article/166431?comefrom=fenghuang
消息来源: 七牛云
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