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顾家家居style 树立家居品牌营销的创新样本

2018-04-25 10:14
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杭州2018年4月25日电 /韦德娱乐平台社/ -- 在刚刚正式收官的顾家家居超级品牌日,最终以录得10.68亿元零售订单成为抢眼亮点。作为连续三年携手天猫超级品牌日的家居品牌,顾家家居不仅在业绩上一年比一年好,在品牌营销上也不断在破纪录,持续实现着业绩与品牌美誉度的双丰收,成为令诸多同行羡慕却学不会的“别人家的品牌”。在本次超级品牌日期间,顾家家居再次打破了传统营销活动简单粗暴的让利、促销模式,以情感化营销、国际化视野、社会化韦德娱乐平台的组合拳,树立了家居品牌营销的创新样本。
顾家家居品牌代言人林宥嘉
顾家家居品牌代言人林宥嘉
情感化营销,品牌价值传递更深入 从2016年参与伊始,顾家家居一直采用“明星站台+话题引爆+产品推出+优惠让利”的组合模式来打造超级品牌日。本届超级品牌日,顾家家居邀请了人气歌手林宥嘉作为助阵嘉宾,为消费者送上了给力的产品和优惠,发布了集合颜值、功能、性价比于一体的最新产品4S垫,推出了90天无理由退换货、三年质保等升级服务。在延续之前模式的基础上,顾家家居加入了更具温度的情感元素,以更有故事性、体验感的内容,把爱家、顾家的品牌价值更加深入地传递给消费者。
顾家家居品牌代言人林宥嘉
顾家家居品牌代言人林宥嘉
顾家家居为本次超级品牌日邀请的明星是人气歌手林宥嘉。不同于大部分明星活动的单纯站台助阵,林宥嘉本次是深度参与。活动前期,顾家家居与林宥嘉一起开启了一场“寻找世界上最好的家”的探寻之旅,从台北出发,到世外桃源香格里拉再到海洋小镇葡萄牙里斯本,在“寻找世界上最好的家”主题下,拍摄了三个不同区域、不同主角、不同内容角度的纪录片,与林宥嘉一起在发布会现场首发。一个个贴近生活、充满温情的故事,迅速引发了观众的情感共鸣。活动现场,顾家家居还邀请林宥嘉一起更深入地探讨了对于家的理解,启迪着大家对于“最好的家”的深度思索。在这种温暖的话题下,嘉宾与观众也更加放松自如,更容易产生情感交融。在新品发布环节,林宥嘉对顾家家居新品4S垫形容为:“在妈妈般的卧室里,床垫用温柔包容了一切疲惫。”生动、真实、充满情感的体验表达,让现场观众在具体、直观地这款新产品品质的同时,又增添了对于家的无限遐想。
顾家家居品牌代言人林宥嘉
顾家家居品牌代言人林宥嘉
从明星引流、情感话题深入到新品发布,顾家家居以情感共鸣为纽带,深度整合明星、品牌和品质产品的影响力,其“顾家、爱家”的理念,也得到了更为深入的传递,效果直击人心,远远大于单纯聚焦于产品与促销的传统打法。 国际化视野,“顾家Style”影响更深远 在本次超级品牌日,顾家家居还表现出了与众不同的国际化视野。上述三段视频的拍摄,分别来自台北、香格里拉、葡萄牙里斯本,都是独具风格的国际化地标区域,加上有爱、有料的故事,自带关注流量。而后期,随着“寻找世界上最好的家”活动在本次超级品牌日上的正式启动,顾家家居的镜头将带领消费者触及世界上更多美好的家庭。 这种立足于国际化的视角,也让消费者看到了顾家家居对于家居需求探索的广度和深度。展现了顾家家居服务全球的品牌实力。在国内外拥有超过3700多家品牌专卖店的顾家家居,产品远销世界120余个国家和地区,为全球家庭提供着高品质的产品和服务。通过本次发布的三段视频,以及“寻找世界上最好的家”后续镜头的推进,顾家家居的国际化视野和实力都将得以生动、鲜活的展现。镜头所呈现的案例,也为顾家在本次超级品牌日中推出的产品、服务树立了良好背书,提升了消费者对品牌的感知度和信任度。 为了让国际化顾家Life style得以更真实的传递,在发布会现场,顾家家居建起了“五感空间”,用空运而来的食物、香氛、饰品等,还原了里斯本的客厅,令观众们身临其境,感受到了视频短片中里斯本情侣充满爱的家。这种“五感体验行销”,同样是顾家家居在营销上的又一创新,它将会被广泛地应用于顾家家居未来营销和店面体验感的打造中,和顾家家居的线下智慧门店一起,成为终端新零售“国际化”视野的窗口和Life style的传送器,助推顾家家居的Life style落地更多家庭,成为全球家居时尚的潮流引领者。 社会化韦德娱乐平台,助力打造“消费者品牌” 社会化韦德娱乐平台的本质在于与消费群形成充分互动,引发情感共鸣,从而带动消费者的自发韦德娱乐平台,赢得品牌认同度,乃至营销的转化。顾家家居对于社会化韦德娱乐平台探索已久,其中最为著名的案例莫过于2016年8月的“孤独的沙发”行为艺术,至今仍常被各大情感公众号探讨家庭关系时所引用。近年来,顾家家居在将社会化韦德娱乐平台与营销活动结合的探索上更加深入,先后开创了全民顾家日、暖男节、用户大会、床上运动会、垫粉节等一系列全民参与的社会化营销活动,通过针对用户创造的内容,影响消费者产生媒体韦德娱乐平台,取得了良好的效果。 在本次超级品牌日,顾家家居与时下年轻人最爱玩的“抖音”等新媒体深入合作,在打造情感化内容的同时,用年轻人的视角、语言和表达方式进行互动式韦德娱乐平台,形成了社会化媒体的聚焦热点。据统计,在本次超级品牌日期间,超过358万人前往天猫店铺咨询相关内容,#寻找世界上最好的家#引发话题讨论超1400万,成绩斐然。由此形成的巨大流量,也助推了活动业绩的增长。在4月13日天猫超级品牌日当天线上24小时成交1.04亿。截4月23日中午12点,本次顾家家居超级品牌日活动已录得零售订单业绩突破10.68亿,再度开创了行业营销新高峰。  事实上,无论是情感化的营销,还是国际化的视野,亦或是社会化的韦德娱乐平台,顾家家居在本次超级品牌日的创新,都可视为是围绕着同一个目标展开,那就是打造“消费者品牌”。 随着行业的快速发展,消费升级带来的市场竞争加剧,以及消费者品牌意识的提升,家居行业正从制造和营销驱动型向品牌效应驱动型转型,谁能占领消费者的心智,率先成为行业里的消费者品牌,谁就能抢占未来市场先机。而通过能与消费者零距离互动的营销活动,迅速建立品牌认知,深度传递品牌价值,无疑是打造消费者品牌的最直接的途径之一。本次超级品牌日,顾家家居的一系列创新,在进一步拉近品牌与消费者之间的距离,为行业树立新样本的同时,在其“消费者品牌”的打造之路上,也迈出了有力一步。 好的创意是活动成功的良好开端,强大的执行力更是活动成功的基础,终端的微创新则是活动成功的必要保障。在36周年之际,与消费者一起寻找世界上最好的家,是一个贴近用户并激活用户的好创意,在这个创意下,顾家家居充分激活终端、事业合作伙伴,通过资源前置、节奏提前等一系列创新打法,为行业提供了一整套营销活动创新样本。顾家超级品牌日的成功,不仅是数字上的突破,它更大的贡献在于在市场整体低迷的大背景下,以勇于挑战、逆市飞扬的进攻姿态,为行业树立了标杆、提振了信心,实现了对行业创新营销“道”与“术”的双重引领。
消息来源: 顾家家居
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