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好风凭借力,出海正当时 -- 李涛黑马成长营分享APUS崛起之路

2018-06-27 14:00
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北京2018年6月27日电 /韦德娱乐平台社/ -- 创业要应运而生,顺势而为。
不涉及意识形态的产品才可以做全球标准化,文化属性的产品一定要本地化。
                                                                                                               -- APUS 创始人兼 CEO 李涛 6月23日,APUS (麒麟合盛)创始人兼 CEO 李涛应邀参加黑马成长营17期活动,并作为主讲导师,同现场一百余位学员分享了“双料”独角兽 APUS 的崛起之路,以及在创业、出海等方面的实践经验。
黑马成长营17期
黑马成长营17期
本期黑马成长营活动以“创始人成长”为主题,旨在从大咖企业家的视角解码创业的成功秘诀,探讨如何在激烈的全球竞争中健康、可持续地发展。李涛在课堂上做了好风凭借力,出海正当时的主题演讲,为17期学员淋漓尽致地演绎了黑马成长营“干货商学院”的特质,并交出了八字创业方法论 -- 应运而生,顺势而为。
APUS 创始人兼 CEO 李涛
APUS 创始人兼 CEO 李涛
四年收获12亿全球用户,让每个用户都能享受互联网的乐趣 当国内创业者们还在移动互联网的红海里苦苦拼杀时,APUS 的触角已经延伸到全球200多个国家和地区,覆盖全球25种语言,并在不到四年的时间里积累了12亿用户。 谈及自己的创业感悟,李涛表示:APUS 今天成功的第一个原因,就在顺势而为的战略正确性。 2013年在两次巴西旅行期间,李涛先生亲眼目睹了一名酒店男服务生使用手机的烦恼经历。第一次旅行中,他看到这名服务生使用基本款手机打电话;而第二次,尽管这名服务生将手机升级到了安卓智能机,但是他仍然主要使用它进行语音通话。李涛认识到,虽然巴西和其他新兴市场的用户更换了智能手机,但却并不知道如何使用它们,或者手机经常崩溃。这触发了李涛创建一种完美用户系统的想法,他要让低端智能手机用起来可以媲美高端智能手机。 当时中国有10亿网民已经上网,已经是一片红海,但放眼全球77亿人口,潜在的互联网人口大概在60亿到65亿。全球范围内的互联网蓝海分布在整个南美、东南亚、中东、非洲等这样一个庞大的新兴市场国家。这样就给我们带来了巨大的机会,如果我们能够把中国成熟的产品、商业模式、技术搬到海外,我们必然在那个市场上取得领先的地位,包括取得庞大的市场份额。 值得一提的是,APUS 成立的2014年对中国来说也是划时代的一年。“一带一路”倡议明确提出,中国经济正从内需拉动向外向型经济转变,中国力量开始走向全球。同时,互联网在中国发展了20年之后,中国已经和美国一起成为了全球互联网快速普及的两个重要引擎。中国互联网先进的理念和得天独厚的商业模式已经全球领先,这也是 APUS 能在海外市场取得高速增长的内在动力。为全球特别是新兴市场用户构建互联网基础设施,消除因为信息不对称造成的数字鸿沟,是 APUS 的愿景,也是 APUS 一直奋斗的目标。 为打造世界级的操作系统,李涛创新性地提出了“三点两致”的产品观。 所谓的“三点两致”,即亮点、痛点、甜点和精致、极致。在李涛看来,痛点是第一位的,本质上就是解决用户问题,切实满足他们的需求;亮点是产品脱颖而出的关键,没有亮点就没办法抓住所有人的眼球;甜点是留住用户的手段,我们需要给消费者以更多的惊喜和期待。极致和精致是 APUS 做产品的态度,也是一种人生态度。只有做到极致的产品才有竞争力,同时只有精致的产品才能吸引到人。 APUS 的发展战略:构建核心生态,布局人工智能、云服务 在黑马成长营的课堂上,李涛分享了自己对互联网发展模式的看法“无论是 PC 还是移动互联网,其核心构架就是入口、内容和服务。从流量入口到内容运营再到商业经营,这是一个完整的金字塔结构。” APUS 在创建之初就对企业发展进行过深入思考,从用户流量、用户粘性和留存以及可变现效率出发,最终选择用户系统这一流量入口模式作为切入点。 “APUS 系统,作为全球12亿用户的选择,已经成为了全球第三大手机系统, APUS 采取了All in one 的产品策略,把从桌面到浏览器从搜索到应用市场从消息中心到新闻中心包括相机还有安全等一系列的产品整合到了一个系统里,以一站式解决用户接入到互联网所面临的所有问题”李涛表示。 作为中国互联网公司全球化的代表,今天的 APUS 已经积累了巨大的优势,但同时也面临着新的挑战。在谈及未来 APUS 的发展战略时,李涛表示:“我一直觉得战略是特别重要的事,2018年开始我们的战略大概分为四个层面。首先,用户增长依旧是我们未来最核心的战略;其次,我们要构建 APUS 生态,为客户提供内容和服务,最大限度满足用户的需求;第三,基于已经拥有的数据和用户画像,我们会做 APUS 自己的人工智能,更好的满足用户多样化的需求;最后,APUS 正在构建一个属于自己全球范围内的云服务,在服务自己全球12亿用户的同时,希望也可以帮助中国其他互联网企业更好的出海。” 顺势而为,创业者要有全局观和危机意识 课堂上,李涛和黑马成长营现场一百余位学员互动热烈,并对创业者提出的问题逐一进行了回答。 创业要面临很多想到和想不到的难题。在回答该如何跨越困难时,李涛表示:“我觉得创业早晚不是最重要的,如何规避风险才是最重要的。创业者要具备全局观和危机意识,要谋定而后动。” 那么,是不是所有企业都适合出海又如何判断是不是出海的最佳时机呢?在李涛看来,并不是所有的东西都可以出海,尤其是涉及到内容必须要跟本地人一起来做,要本地化。APUS 在产品本土化方面也下足了功夫,根据大数据分析,斋月期间穆斯林人民由于日间禁食,当地人民使用手机的时间会明显增加。因此 APUS 每年斋月期间都会举办不同的线上推广活动并多次获得 MMA Most Engaging Mobile Creative 奖项。除此之外,APUS 经常派出人员去全球市场进行实地调研,通过实地采访,问卷调查等方式了解当地人对产品的喜好和反馈。 至于出海的时机,李涛认为“出海是在市场趋于饱和时的一种战略选择,是新市场一种表现。2014年是互联网企业出海最好的开始,尤其是工具和平台类产品。现在我们发现,内容服务型产品出海的窗口已经打开了,比如很多新闻、视频、游戏类的产品都走向海外,甚至电商、支付这类商业服务产品也在出海。” 针对创业者关心的人才问题, 李涛和现场学员分享了 APUS 的人才观。在李涛看来,公司选拔人才需要合乎“五个标准”:对公司文化的热爱,志同道合的人在一起才能创造未来;时刻保持进取之心和上进心;不管在什么岗位、什么工作,都要有全局观意识;要敢于反思自己不断学习;最后才是专业技能和经验。 会上,李涛特别对黑马成长营学员创业提出了忠告“每一个人在创业时要看两个事情,自己有没有机会,自己有没有这个能力。创业是一件长期而艰苦的事情,没有一个企业的成长之路是可以复制的,创业者一定要做好准备。”
消息来源: APUS
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